Quando si definisce un gruppo target, i rispettivi interessi sono particolarmente interessanti, perché possono avere un’influenza estrema sulla qualità. Inoltre, forniscono informazioni sulle esigenze e quindi una clientela di acquirenti può essere ristretta molto bene. Anche il potere d’acquisto gioca un ruolo decisivo, in quanto determina la classificazione nell’analisi della concorrenza e nella segmentazione del mercato. Se avete diversi prodotti simili in diverse categorie di prezzo (Basic, Standard, Premium), allora dovreste orientare la vostra strategia di vendita di conseguenza.

Il passo successivo nella classificazione del gruppo target è quello di selezionare specifici potenziali acquirenti che sono potenziali acquirenti per un prodotto specifico. Ciò è spesso dovuto alla distinzione di determinati interessi o esigenze. Quasi tutti i fattori giocano un ruolo in questo caso, perché altrimenti si hanno sprechi che possono essere effettivamente evitati. Il prodotto da commercializzare gioca in questo caso un ruolo decisivo per le sue caratteristiche specifiche, per la regione in cui viene venduto o per altri fattori.
Nella definizione finale del gruppo target, la strategia di marketing viene personalizzata e automatizzata in base al rispettivo gruppo target. Qui il cliente può soddisfare i propri desideri e le proprie esigenze mettendo insieme il prodotto da solo. Questo può essere fatto con un configuratore o strumenti simili. Ad esempio, è possibile installare anche un filtro prodotto per tenere conto di tutte le varianti.