FAQ – Análisis del grupo objetivo

Análisis del grupo objetivo

El análisis del grupo objetivo siempre ha sido el área más importante cuando se trata de marketing profesional. Las agencias de publicidad tratan de analizar criterios demográficos, personales y muchos otros y los ponen a disposición de las campañas publicitarias de cualquier tipo. Esto es para minimizar el desperdicio y encontrar el mayor grupo posible de compradores para el producto respectivo. En tiempos de la Internet, la búsqueda se ha vuelto mucho más fácil porque muchos usuarios dejan rastros en la red que pueden ser utilizados para definir el grupo objetivo ideal.

Intereses de los grupos destinatarios

Al definir un grupo objetivo, los intereses respectivos son particularmente interesantes, porque pueden tener una influencia extrema en la calidad. Además, proporcionan información sobre las necesidades y, por lo tanto, la clientela de los compradores se puede reducir muy bien. El poder adquisitivo también desempeña un papel decisivo, ya que determina la clasificación en el análisis de la competencia y en la segmentación del mercado. Si tiene varios productos similares en diferentes categorías de precios (Básico, Estándar, Premium), entonces debe orientar su estrategia de ventas en consecuencia.

¿Cuáles son?

El siguiente paso en la clasificación de los grupos destinatarios es seleccionar compradores potenciales específicos que puedan ser considerados como compradores de un producto específico. Esto se debe a menudo a la distinción de ciertos intereses o necesidades. Casi todos los factores juegan un papel aquí, porque de otra manera tienes desperdicios que en realidad pueden ser evitados. El producto que se va a comercializar desempeña aquí un papel decisivo debido a sus características específicas, la región en que se vende u otros factores.

En la definición final del grupo objetivo, la estrategia de comercialización se adapta y automatiza al grupo objetivo respectivo. Aquí, el cliente puede satisfacer sus propios deseos y necesidades al armar el producto por sí mismo. Esto puede hacerse con un configurador o herramientas similares. Por ejemplo, también se puede instalar un filtro de producto para tener en cuenta todas las variantes.

¿Cómo se clasifican los grupos objetivo?

Se puede distinguir a grandes rasgos entre 4 segmentos de grupo objetivo diferentes. En la primera segmentación del grupo destinatario no se hace ninguna distinción, porque el producto anunciado no necesita distinción. Estos son productos que tienen un enorme potencial de compra y son igualmente populares entre todas las personas.

La segunda definición de grupo destinatario divide a la población en segmentos que son adecuados para el producto anunciado en términos de género, edad o ingresos. Por lo general, se trata de un número bastante grande de compradores potenciales y esta clasificación suele dar lugar a un gran despilfarro, pero también a un gran número de compradores.

Una estrategia debería ser suficiente

En cualquier caso, uno debe decidir una estrategia. Las empresas que mezclan varias estrategias a menudo no tienen éxito. En la comercialización moderna en línea, las campañas en los medios sociales pueden dirigirse a compradores potenciales o recoger datos valiosos.

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