Przy definiowaniu grupy docelowej, odpowiednie zainteresowania są szczególnie interesujące, ponieważ mogą one mieć ogromny wpływ na jakość. Ponadto dostarczają one informacji o potrzebach, a tym samym klientela kupująca może zostać bardzo dobrze zawężona. Decydującą rolę odgrywa również siła nabywcza, ponieważ decyduje ona o klasyfikacji w analizie konkurencji i segmentacji rynku. Jeśli posiadasz kilka podobnych produktów w różnych kategoriach cenowych (Basic, Standard, Premium), to powinieneś odpowiednio ukierunkować swoją strategię sprzedaży.

Następnym krokiem w klasyfikacji grup docelowych jest wybór konkretnych potencjalnych nabywców, którzy mogą być uważani za nabywców konkretnego produktu. Często wynika to z rozróżnienia pewnych interesów lub potrzeb. Prawie wszystkie czynniki odgrywają tu pewną rolę, ponieważ w przeciwnym razie mamy do czynienia z marnotrawstwem, którego faktycznie można uniknąć. Produkt, który ma być wprowadzony do obrotu, odgrywa tu decydującą rolę ze względu na swoje specyficzne cechy, region, w którym jest sprzedawany lub inne czynniki.

W ostatecznej definicji grupy docelowej strategia marketingowa jest dostosowana i zautomatyzowana do danej grupy docelowej. Tutaj klient może zaspokoić swoje własne życzenia i potrzeby poprzez samodzielne złożenie produktu. Można to zrobić przy pomocy konfiguratora lub podobnych narzędzi. Na przykład, można również zainstalować filtr produktu, aby uwzględnić wszystkie warianty.

​