Lors de la définition d’un groupe cible, les intérêts respectifs sont particulièrement intéressants, car ils peuvent avoir une influence extrême sur la qualité. En outre, ils fournissent des informations sur les besoins et permettent ainsi de réduire considérablement la clientèle des acheteurs. Le pouvoir d’achat joue également un rôle décisif, car il détermine la classification dans l’analyse de la concurrence et dans la segmentation du marché. Si vous avez plusieurs produits similaires dans différentes catégories de prix (Basic, Standard, Premium), vous devez alors orienter votre stratégie de vente en conséquence.

L’étape suivante de la classification des groupes cibles consiste à sélectionner des acheteurs potentiels spécifiques qui peuvent être considérés comme des acheteurs pour un produit spécifique. Cela est souvent dû à la distinction de certains intérêts ou besoins. Presque tous les facteurs jouent un rôle ici, car sinon vous avez un gaspillage qui peut être réellement évité. Le produit à commercialiser joue ici un rôle décisif en raison de ses caractéristiques spécifiques, de la région dans laquelle il est vendu ou d’autres facteurs.

Lors de la définition finale du groupe cible, la stratégie de marketing est adaptée et automatisée en fonction du groupe cible respectif. Ici, le client peut satisfaire ses propres souhaits et besoins en assemblant lui-même le produit. Cela peut se faire avec un configurateur ou des outils similaires. Par exemple, un filtre de produit peut également être installé pour prendre en compte toutes les variantes.

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