Bij het definiëren van een doelgroep zijn de respectievelijke belangen bijzonder interessant, omdat ze een extreme invloed kunnen hebben op de kwaliteit. Daarnaast geven ze informatie over de behoeften en zo kan een koperscliëntering zeer goed worden vernauwd. Ook de koopkracht speelt een doorslaggevende rol, omdat deze bepalend is voor de indeling in de concurrentieanalyse en in de marktsegmentatie. Als u meerdere vergelijkbare producten in verschillende prijscategorieën heeft (Basic, Standard, Premium), dan moet u uw verkoopstrategie daarop afstemmen.

De volgende stap in de classificatie van de doelgroepen is het selecteren van specifieke potentiële kopers die kunnen worden beschouwd als kopers voor een specifiek product. Dit is vaak te wijten aan het onderscheid tussen bepaalde belangen of behoeften. Bijna alle factoren spelen hier een rol, want anders heb je verspilling die eigenlijk vermeden kan worden. Het op de markt te brengen product speelt hierbij een doorslaggevende rol vanwege zijn specifieke kenmerken, de regio waarin het wordt verkocht of andere factoren.

In de uiteindelijke doelgroepdefinitie wordt de marketingstrategie op maat gemaakt en geautomatiseerd voor de betreffende doelgroep. Hier kan de klant zijn eigen wensen en behoeften bevredigen door het product zelf samen te stellen. Dit kan worden gedaan met een configurator of soortgelijke hulpmiddelen. Er kan bijvoorbeeld ook een productfilter worden geïnstalleerd om rekening te houden met alle varianten.

​