Perdas por dispersão

A perda por dispersão é uma das áreas de marketing que mais gostaríamos de evitar. Especificamente, o desperdício é sobre contatos dentro de uma campanha publicitária que não pertencem ao grupo alvo desejado e, portanto, não geram vendas e não permitem um retorno sobre o investimento (ROI). Por meio de uma análise abrangente do grupo-alvo e uma série de outros fatores, o desperdício pode ser muito limitado, mas no final do dia não pode ser completamente evitado. Além disso, as perdas por dispersão variam muito quando se comparam diferentes plataformas para publicidade online. Também desempenha um grande papel se você quer gerar leads ou se você quer gerar diretamente ou a médio prazo
vendas.

Dispersão de perdas com publicidade impressa

A experiência tem mostrado que a perda de dispersão na publicidade impressa é particularmente elevada e, portanto, particularmente irritante. Com folhetos publicitários impressos, entretanto, deve ser feita uma distinção, pois a publicidade pode ser distribuída aos visitantes da empresa ou a publicidade pode ser enviada pelo correio. A primeira é certamente muito mais eficaz e gera menos desperdício do que a publicidade enviada, embora os custos de envio da publicidade sejam mais altos. Com material publicitário que chega ao destinatário pelo correio, o grupo-alvo também é mais difícil de ser reduzido, uma vez que as áreas residenciais são geralmente habitadas por todas as faixas etárias e pessoas de uma grande variedade de origens.

Dispersão das perdas no setor das mídias sociais

A publicidade nos canais de mídia social pode ser bem restrita a grupos-alvo demograficamente definidos e também pode ser localizada. Além disso, pessoas com certos grupos de interesse, o nível existente de educação e treinamento pode ser integrado na definição do grupo-alvo. Isto evita o desperdício e limita fortemente os destinatários da publicidade. No entanto, especialmente quando a publicidade em canais de mídia social como o Facebook, o planejamento a longo prazo deve ser levado em consideração, pois no início se trata de gerar leads e estabelecer sua própria marca.

Espalhando perdas com os anúncios do Google

O Google Ads oferece inúmeras possibilidades para reduzir o desperdício. Utilizamos quase todas essas possibilidades, especialmente com novos clientes, para que possamos elaborar uma estratégia de longo prazo junto com o cliente sem desperdiçar orçamento desnecessariamente. Aqui, além de uma definição detalhada do grupo alvo, as experiências do cliente desempenham um papel importante. Em nosso trabalho diário, tentamos combinar a experiência de nossos clientes com nossa própria experiência. Isto dá a nossos clientes uma visão fresca e sem nuvens de seus negócios ou modelo de empresa. Além disso, com os anúncios do Google, como com muitas outras plataformas de publicidade, você pode usar páginas de destino e se aprimorar pouco a pouco. Neste contexto, Teste AB também ajuda a melhorar a respectiva página de vendas. Também se deve examinar as possibilidades de otimizar os anúncios regionais, pois eles também podem influenciar o KPI e, se necessário, reduzir os custos do clique. Isto se aplica tanto para a geração de vendas quanto para a aquisição de contatos qualificados.

Espalhando perdas com campanhas por e-mail

As perdas por dispersão em campanhas por e-mail podem ser facilmente evitadas já na fase de aquisição de endereços, pois características demográficas como idade, sexo e local de residência podem ser incorporadas na aquisição de endereços externos. Os contatos auto-gerados através de uma newsletter ou de sua própria base de clientes têm uma alta afinidade com sua própria marca ou portfólio de produtos desde o início.

Prevenção através de SEO

Uma boa otimização para mecanismos de busca melhora as perdas de dispersão a curto e longo prazo, porque melhora especificamente as palavras-chave importantes nas subpáginas e, assim, melhora a classificação. Se estas subpáginas otimizadas forem então utilizadas para fins publicitários, a perda por dispersão e a taxa de retorno das campanhas do Google Ads e do Facebook e CO. Além disso, a SEO também presta atenção à facilidade de uso, já que isto também otimiza a taxa de conversão. Através de chamadas à ação direcionadas, novos contatos também são gerados e você interage com o novo cliente em potencial.

Evite o desperdício – um bom plano ajuda

Todos que colocam publicidade devem predefinir os números-chave significativos em um plano de mídia e verificá-los regularmente. Avaliando os números-chave, os pontos fracos podem ser identificados precocemente e medidas específicas podem ser tomadas para contrariá-los. Além disso, a curva de aprendizado aumenta significativamente e isto ajuda a evitar erros no futuro. Confiamos cada vez mais em tais curvas de aprendizado e, assim, somos capazes de transferir nossos muitos anos de experiência em uma ampla gama de indústrias para nossos clientes. Se você tiver alguma dúvida sobre este tópico, estamos sempre disponíveis para aconselhamento.