Bei einer Zielgruppendefinition sind vor allem die jeweiligen Interessen sehr interessant, denn sie können die Qualität extrem beeinflussen. Außerdem geben sie Aufschluss über die Bedürfnisse und damit kann man eine Käuferklientel extrem gut eingrenzen. Die Kaufkraft speilt ebenfalls eine entscheidende Rolle, denn sie bestimmt die Einordnung in der Wettbewerbsanalyse und bei der Marktsegmentierung. Hat man mehrere ähnliche Produkte in unterschiedlichen Preiskategorien (Basic, Standard, Premium), dann richtet man seine Verkaufsstrategie danach aus.

Bei der nächsten Eingruppierung von Zielgruppen werden ganz bestimmte potenzielle Käufer selektiert, die für ein ganz bestimmtes Produkt als Käufer infrage kommen. Das liegt vielfach an der Unterscheidung bestimmter Interesse oder Bedürfnisse. Dort spielen fast alle Faktoren eine Rolle, denn sonst hat man Streuverluste, die man eigentlich vermeiden kann. Dabei spielt das zu vermarktende Produkt die entscheidende Rolle durch seine spezifischen Eigenschaften, der Region in der es vertrieben wird oder anderen Faktoren.

Bei der letzten Zielgruppendefinition wird die Marketingstrategie auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten und automatisiert. Hierbei kann der Kunde seine Wünsche und Bedürfnisse selbst befriedigen, in dem er das Produkt selbst zusammenstellt. Dieses kann mit einem Konfigurator geschehen oder mit ähnlichen Instrumenten. Hierzu kann man beispielsweise auch einen Produktfilter einbauen, der sämtliche Varianten berücksichtigt.

​