При определении целевой группы особенно интересны соответствующие интересы, так как они могут оказывать экстремальное влияние на качество. Кроме того, они предоставляют информацию о потребностях и, таким образом, клиенты покупателя могут быть очень хорошо сужены. Покупательская способность также играет решающую роль, так как она определяет классификацию в конкурентном анализе и в сегментации рынка. Если у вас есть несколько похожих продуктов в разных ценовых категориях (Базовая, Стандартная, Премиум), то вам следует соответствующим образом сориентировать вашу стратегию продаж.

Следующим шагом в классификации целевых групп является выбор конкретных потенциальных покупателей, которых можно рассматривать как покупателей определенного продукта. Часто это связано с разграничением определенных интересов или потребностей. Почти все факторы играют здесь роль, потому что в противном случае у вас есть потери, которых на самом деле можно избежать. Продукт, который будет продаваться, играет здесь решающую роль в связи с его специфическими характеристиками, регионом, в котором он продается, или другими факторами.

При окончательном определении целевой группы маркетинговая стратегия адаптируется и автоматизируется для соответствующей целевой группы. Здесь заказчик может удовлетворить свои собственные пожелания и потребности, собрав продукт самостоятельно. Это можно сделать с помощью конфигуратора или аналогичных инструментов. Например, можно установить фильтр продуктов для учета всех вариантов.