Coût par plomb

Le coût par piste est un moyen pour les annonceurs sur Internet de récompenser la génération de contacts qualifiés. Dans de nombreux cas, ce type de compensation est plus logique que la compensation des coûts de clic. Surtout lorsque l’on ne peut s’attendre à des ventes directes parce que le produit soulève de nombreuses questions ou est extrêmement coûteux. Toutefois, les contacts générés ont été sélectionnés à l’avance dans la mesure où ils peuvent être utilisés pour la vente ultérieure d’un produit.

Quels sont les avantages de la génération de contacts ?

Les avantages pour l’annonceur sont principalement la bonne calculabilité des coûts et des avantages et la possibilité de constituer des clients potentiels de grande qualité, qui peuvent et, généralement, généreront des ventes durables. Pour un contact qualifié, un prix fixe est généralement convenu, ce qui constitue une bonne base de calcul, comme mentionné précédemment.

Quelles sont les pistes ?

Une piste peut être un nouveau client potentiel, un nouvel abonné à un bulletin d’information ou une demande de contact. Dans toutes les formes de génération de leads, les contacts sont maintenus et bénéficient d’offres spéciales dans un délai défini. Au cours de ce processus, le client potentiel précédent reçoit des informations supplémentaires qui rendent un achat ou un contrat ultérieur plus intéressant. Dans de nombreux cas, un contact téléphonique avec un vendeur est établi avant l’achat. Cette forme de marketing de dialogue s’est développée dans les années 90 et est maintenant utilisée dans le marketing en ligne élargi.

La facturation par contact est une très bonne alternative dans le Marketing d’affiliation lorsqu’il s’agit de biens et de services complexes. Cependant, comme pour tous les modèles de facturation, vous devez avoir une planification préalable approfondie et une “définition du groupe cible correspondante. C’est la base du succès, d’un faible gaspillage, et pourtant elle est encore sous-estimée par de nombreux annonceurs.