Partner Marketing muss sich für beide Seiten lohnen

Unter Partner Marketing versteht man Kooperationen zwischen einem Händler und einem Partner, die zumeist längerfristig angelegt und nach dem jeweiligen Erfolg abgerechnet werden. Der Partner und der Merchant vereinbaren die Vergütung einvernehmlich im Vorfeld der Partnerkampagne und der Partner verwaltet die Werbeplattform. Vor Beginn der Marketingaktivitäten stellt der Händler die Werbemittel zur Verfügung. Dabei kann man Banner, Links und andere Formate verwenden, die auf der Partner Webseite eingebunden werden.

Welche Plattformen machen Sinn?

Idealerweise betreibt der Partner eine Webseite, deren Inhalt stark an den Produkten, Zielgruppen oder Dienstleistungen des Händlers angelehnt ist. Damit stellt man eine höchste mögliche Wahrscheinlichkeit für die Generierung eines Leads, Verkaufserfolg oder einer anderen Interaktion her. Außerdem sollten Plattformen gewählt werden deren Besucher den demografischen Vorgaben Ihrer Zielgruppen entsprechen. Je besser das gelingt, desto höher fällt in aller Regel die Kapitalrendite aus. Außerdem steigt die Markenbekanntheit stark an und eine gleichzeitige Senkung der Streuverluste tritt ein.

Wie erfolgt die Vergütung?

Bei der Vergütung im Partner Marketing können mehrere Varianten zum Einsatz kommen. Der Klassiker bei der Vergütung ist die Bezahlform Kosten pro Klick. Dabei wird jeder Klick vom Händler an den Partner bezahlt. Kosten pro Kontakt ist ein weiteres Abrechnungsmodell, welches nicht selten zum Einsatz kommt. Hierbei wird jeder Kontakt, den der Händler erhält vergütet. Das ist oftmals der Fall, wenn ein sofortiger Verkauf gar nicht oder nur schwer möglich ist, z.B. bei sehr erklärungsbedürftigen oder teuren Gütern. Die für den Händler beste Möglichkeit der Vergütung ist jeden Verkauf zu vergüten. Man kann diese Art der Vergütung sehr gut in die Kalkulation mit einbeziehen und deshalb auch besser vergüten. 

Bei extrem großen Partnerportalen kommen auch Vergütungsvarianten zum Einsatz, die nichts mit einer direkten Handlung des Webseitenbesuchers zu tun haben. Hierbei wird die Vergütung in Blöcken je tausend Klicks oder mehr abgerechnet. Das kommt oftmals vor, wenn man keine quantitativ hohen Verkäufe erwartet.

Bewertung von Affiliate Marketing

Partner Marketing kann auf vielfache Weise zur Verbreitung einer Markenbekanntheit bis hin zu gezielten Verkäufen beitragen. Der Schlüssel zum Erfolg ist die richtige Strategie und eine möglichst gezielte Umsetzung, hinsichtlich der eigenen Kampagnenziele. Außerdem ist die eigene Kreativität gefordert, denn je origineller die Präsentation, desto höher die Erfolgschancen.