Costo per capo

Il costo per lead è un modo per gli inserzionisti su Internet di premiare la generazione di contatti qualificati. In molti casi, questo tipo di compensazione ha più senso della compensazione dei costi di clic. Soprattutto quando non ci si può aspettare la vendita diretta perché il prodotto solleva molte domande o è estremamente costoso. Tuttavia, i contatti generati sono stati selezionati in anticipo nella misura in cui possono essere utilizzati per una successiva vendita di un prodotto.

Quali sono i vantaggi della generazione di piombo?

I vantaggi per l’inserzionista sono principalmente la buona calcolabilità dei costi e dei benefici e la possibilità di creare potenziali clienti di alta qualità, che possono e di solito generano vendite sostenibili. Per un contatto qualificato, di solito si concorda un prezzo fisso, che costituisce una buona base di calcolo, come già detto in precedenza.

Quali sono le piste da seguire?

Un indizio può essere un potenziale nuovo cliente, un nuovo abbonato a una newsletter o una richiesta di contatto. In tutte le forme di generazione di lead, i contatti vengono mantenuti e forniti con offerte speciali entro un periodo di tempo definito. In questo processo, il potenziale cliente precedente riceve informazioni aggiuntive che rendono più interessante un acquisto o un contratto successivo. In molti casi, prima dell’acquisto viene stabilito un contatto telefonico con un venditore. Questa forma di marketing dialogico si è sviluppata negli anni novanta ed è ora utilizzata nel marketing online ampliato.

La fatturazione per contatto è un’ottima alternativa nel Marketing di affiliazione (ingl. Affiliate Marketing) quando si tratta di beni e servizi complicati. Tuttavia, come per tutti i modelli di fatturazione, si dovrebbe avere una pianificazione preventiva approfondita e una corrispondente definizione del gruppo target. Questa è la base per il successo, per un basso spreco e tuttavia è ancora sottovalutata da molti inserzionisti.