Costo por cada pista

El costo por pista es una forma de que los anunciantes en Internet recompensen la generación de contactos calificados. En muchos casos, este tipo de compensación tiene más sentido que la compensación de los costos por clic. Especialmente cuando no se puede esperar una venta directa porque el producto plantea muchas preguntas o es extremadamente caro. Sin embargo, los contactos generados han sido seleccionados con antelación en la medida en que pueden ser utilizados para una venta posterior de un producto.

¿Cuáles son las ventajas de la generación de contactos?

Las ventajas para el anunciante son principalmente la buena calculabilidad de los costos y beneficios y la posibilidad de crear clientes potenciales de alta calidad, que pueden y generalmente generarán ventas sostenibles. Para un contacto cualificado, se suele acordar un precio fijo, que constituye una buena base de cálculo, como ya se ha mencionado.

¿Qué pistas hay?

Una pista puede ser un nuevo cliente potencial, un nuevo suscriptor de un boletín de noticias o una solicitud de contacto. En todas las formas de generación de clientes potenciales, los contactos se mantienen y se les proporcionan ofertas especiales dentro de un plazo definido. En este proceso, el anterior cliente potencial recibe información adicional que hace más atractiva una compra o contrato posterior. En muchos casos, se establece un contacto telefónico con un vendedor antes de la compra. Esta forma de comercialización por diálogo se ha desarrollado en los años noventa y ahora se utiliza en la comercialización en línea ampliada.

La facturación por contacto es una alternativa realmente buena en el Marketing de Socios (engl. Marketing de Afiliados) cuando se trata de bienes y servicios complicados. Sin embargo, como en todos los modelos de facturación, se debe tener una planificación previa minuciosa y la correspondiente definición del grupo objetivo. Esta es la base para el éxito, para un bajo desperdicio y aún así es subestimado por muchos anunciantes.