Custo por chumbo

O custo por lead é uma forma de os anunciantes na Internet recompensarem a geração de contatos qualificados. Em muitos casos, este tipo de compensação faz mais sentido do que a compensação de custos por clique. Especialmente quando a venda direta não pode ser esperada porque o produto levanta muitas questões ou é extremamente caro. Entretanto, os contatos gerados foram selecionados antecipadamente, na medida em que podem ser usados para uma venda posterior de um produto.

Quais são as vantagens da geração de chumbo?

As vantagens para o anunciante são principalmente a boa calculabilidade dos custos e benefícios e a possibilidade de formar clientes potenciais de alta qualidade, que podem e geralmente irão gerar vendas sustentáveis. Para um contato qualificado, geralmente é acordado um preço fixo, o que forma uma boa base de cálculo, como mencionado anteriormente.

Quais pistas existem?

Um lead pode ser um novo cliente em potencial, um novo assinante de um boletim informativo ou um pedido de contato. Em todas as formas de geração de leads, os contatos são mantidos e recebem ofertas especiais dentro de um período de tempo definido. Neste processo, o cliente potencial anterior recebe informações adicionais que tornam uma compra ou contrato posterior mais atraente. Em muitos casos, um contato telefônico com um vendedor é estabelecido antes da compra. Esta forma de marketing de diálogo se desenvolveu nos anos noventa e agora é utilizada no marketing on-line ampliado.

O faturamento por contato é uma alternativa muito boa em  Marketing de afiliação quando se trata de bens e serviços complicados. No entanto, como em todos os modelos de faturamento, você deve ter um planejamento prévio completo e uma definição de grupo alvo correspondente. Esta é a base para o sucesso, para baixo desperdício e ainda é subestimada por muitos anunciantes.