Straty rozpraszające

Rozproszenie strat jest jednym z obszarów marketingu, którego chcielibyśmy najbardziej uniknąć. W szczególności marnotrawstwo dotyczy kontaktów w ramach kampanii reklamowej, które nie należą do pożądanej grupy docelowej i w związku z tym nie generują sprzedaży i nie pozwalają na uzyskanie zwrotu z inwestycji (ROI). Dzięki kompleksowej analizie grup docelowych i wielu innym czynnikom, marnotrawstwo może być bardzo ograniczone, ale w ostatecznym rozrachunku nie można go całkowicie uniknąć. Co więcej, straty wynikające z rozproszenia różnią się znacznie przy porównywaniu różnych platform reklamy internetowej. Odgrywa również dużą rolę, czy chcesz wygenerować leady, czy też chcesz wygenerować bezpośrednie lub średnioterminowe
sprzedaż.

Rozproszenie strat z reklamą drukowaną

Doświadczenie pokazało, że straty rozproszenia w reklamie drukowanej są szczególnie wysokie, a tym samym szczególnie uciążliwe. W przypadku drukowanych broszur reklamowych należy jednak dokonać rozróżnienia, ponieważ reklama może być rozprowadzana wśród odwiedzających firmę lub może być wysyłana pocztą. Ten pierwszy jest z pewnością znacznie bardziej efektywny i generuje mniej strat niż wysyłana reklama, chociaż koszty wysłania reklamy są wyższe. W przypadku materiałów reklamowych, które docierają do odbiorcy pocztą, trudniej jest również zawęzić grupę docelową, ponieważ obszary mieszkalne są zwykle zamieszkiwane przez wszystkie grupy wiekowe i osoby z różnych środowisk.

Rozproszenie strat w sektorze mediów społecznościowych

Reklama w kanałach mediów społecznościowych może być dość dobrze zawężona do zdefiniowanych demograficznie grup docelowych i może być również zlokalizowana. Ponadto do definicji grupy docelowej można włączyć osoby z określonych grup interesu, istniejący poziom kształcenia i szkolenia. Pozwala to uniknąć marnotrawstwa i zdecydowanie ogranicza odbiorców reklamy. Jednakże, szczególnie w przypadku reklamy w kanałach mediów społecznościowych, takich jak Facebook, należy wziąć pod uwagę długoterminowe planowanie, ponieważ na początku chodzi o generowanie leadów i stworzenie własnej marki.

Rozproszenie strat za pomocą reklam Google Ads

Google Ads oferuje wiele możliwości ograniczenia marnotrawstwa. Wykorzystujemy prawie wszystkie te możliwości, szczególnie w przypadku nowych klientów, aby wspólnie z nimi wypracować długoterminową strategię, nie marnując niepotrzebnie budżetu. Tutaj, oprócz szczegółowego określenia grupy docelowej, główną rolę odgrywają doświadczenia klienta. W naszej codziennej pracy staramy się łączyć doświadczenie naszych klientów z własnym doświadczeniem. Daje to naszym klientom świeży i niezakłócony widok na ich model biznesowy lub firmowy. Ponadto, z Google Ads, jak w przypadku wielu innych platform reklamowych, można korzystać z stron docelowych i poprawić siebie po trochu. W tym kontekście, AB Test pomaga również udoskonalić odpowiednią stronę sprzedaży. Należy również zbadać możliwości optymalizacji regionalnych praktyk reklamowych, ponieważ mogą one również wpłynąć na KPI, a w razie potrzeby zmniejszyć koszty kliknięcia. Odnosi się to zarówno do generowania sprzedaży, jak i do pozyskiwania kontaktów kwalifikowanych.

Rozproszenie strat za pomocą kampanii e-mailowych

Rozproszenia strat w kampaniach e-mailowych można łatwo uniknąć już w trakcie procesu zamawiania adresów, ponieważ cechy demograficzne, takie jak wiek, płeć i miejsce zamieszkania, mogą być uwzględnione w zewnętrznym zamawianiu adresów. Samodzielne kontakty za pośrednictwem newslettera lub własnej bazy klientów są od samego początku bardzo zbliżone do własnej marki lub portfolio produktów.

Unikanie poprzez SEO

Dobra optymalizacja pod kątem wyszukiwarek poprawia straty rozproszenia w perspektywie krótko- i długoterminowej, ponieważ w szczególności poprawia ważne słowa kluczowe na podstronach i tym samym poprawia rankingi. Jeśli te zoptymalizowane podstrony są następnie wykorzystywane do celów reklamowych, straty rozproszenia i współczynnik odbicia kampanii Google Ads i Facebook i CO. Ponadto SEO zwraca również uwagę na przyjazność dla użytkownika, ponieważ w ten sposób optymalizowany jest również współczynnik konwersji. Dzięki ukierunkowanym wezwaniom do działania generowane są również nowe kontakty i interakcja z potencjalnym nowym klientem.

Unikaj marnotrawstwa – dobry plan pomaga

Każdy, kto zamieszcza reklamy, powinien z góry zdefiniować istotne kluczowe dane w planie medialnym i regularnie je sprawdzać. Oceniając kluczowe dane liczbowe, można na wczesnym etapie zidentyfikować słabe punkty i podjąć ukierunkowane działania, aby im przeciwdziałać. Co więcej, krzywa uczenia się znacznie wzrasta, co pomaga uniknąć błędów w przyszłości. Coraz częściej opieramy się na takich krzywych uczenia się i dzięki temu jesteśmy w stanie przekazać naszym klientom nasze wieloletnie doświadczenie w wielu branżach. Jeśli masz jakieś pytania na ten temat, zawsze jesteśmy do Twojej dyspozycji.