Verspreiding van verliezen

Strooiverlies is een van de gebieden in de marketing die we het liefst zouden willen vermijden. Concreet gaat het bij verspilling om contacten binnen een reclamecampagne die niet tot de gewenste doelgroep behoren en dus geen omzet genereren en geen return on investment (ROI) mogelijk maken. Door middel van een uitgebreide doelgroepanalyse en een aantal andere factoren kan de verspilling zeer beperkt zijn, maar uiteindelijk kan deze niet volledig worden vermeden. Bovendien variëren de verstrooiingsverliezen sterk bij het vergelijken van verschillende platforms voor online reclame. Het speelt ook een grote rol of u leads wilt genereren of dat u direct of op middellange termijn wilt genereren
verkoop.

Verspreiding van verliezen met gedrukte reclame

De ervaring leert dat het strooiverlies in gedrukte reclame bijzonder hoog en dus bijzonder vervelend is. Bij gedrukte reclamebrochures moet echter een onderscheid worden gemaakt, omdat de reclame aan de bezoekers van het bedrijf kan worden uitgedeeld of de reclame per post kan worden verstuurd. De eerste is zeker veel effectiever en genereert minder verspilling dan de verzonden reclame, hoewel de kosten van het verzenden van de reclame hoger zijn. Met reclamemateriaal dat de ontvanger per post bereikt, is de doelgroep ook moeilijker te vernauwen, omdat woonwijken meestal bewoond worden door alle leeftijdsgroepen en mensen met een grote verscheidenheid aan achtergronden.

Verspreiding van de verliezen in de sociale-mediasector

Reclame op sociale-mediakanalen kan vrij goed worden vernauwd tot demografisch gedefinieerde doelgroepen en kan ook gelokaliseerd worden. Daarnaast kunnen mensen met bepaalde belangengroepen, het bestaande niveau van onderwijs en opleiding worden geïntegreerd in de doelgroepdefinitie. Dit voorkomt verspilling en beperkt de ontvangers van de reclame sterk. Maar vooral bij het adverteren op social media kanalen zoals Facebook moet er rekening gehouden worden met een lange termijn planning, want in het begin gaat het om het genereren van leads en het vestigen van een eigen merk.

Verspreiding van verliezen met Google Ads

Google Ads biedt tal van mogelijkheden om verspilling te verminderen. We maken gebruik van bijna al deze mogelijkheden, vooral bij nieuwe klanten, zodat we samen met de klant een langetermijnstrategie kunnen uitwerken zonder onnodig budget te verspillen. Hier spelen, naast een gedetailleerde definitie van de doelgroep, de ervaringen van de klant een grote rol. In ons dagelijks werk proberen we de ervaring van onze klanten te combineren met onze eigen ervaring. Dit geeft onze klanten een frisse en heldere kijk op hun bedrijf of bedrijfsmodel. Bovendien kunt u met Google Ads, net als met veel andere reclameplatformen, gebruik maken van landingspagina’s en uzelf stukje bij beetje verbeteren. In deze context helpt AB Test ook om de respectievelijke verkooppagina te verbeteren. Men moet ook de mogelijkheden onderzoeken voor het optimaliseren van regionale advertentieplaatsingen, aangezien deze ook de KPI kunnen beïnvloeden en, indien nodig, de klikkosten kunnen verminderen. Dit geldt zowel voor het genereren van de verkoop als voor de inkoop van gekwalificeerde contacten.

Verspreiding van verliezen met e-mailcampagnes

De versnippering van e-mailcampagnes kan al in de fase van de adresaanbesteding gemakkelijk worden vermeden, omdat demografische kenmerken zoals leeftijd, geslacht en woonplaats in de externe adresaanbesteding kunnen worden opgenomen. Zelf gegenereerde contacten via een nieuwsbrief of uw eigen klantenbestand hebben vanaf het begin een grote affiniteit met uw eigen merk of productportfolio.

Vermijding door SEO

Een goede zoekmachineoptimalisatie verbetert de verstrooiingsverliezen op korte en lange termijn, omdat het specifiek de belangrijke trefwoorden op de subpagina’s verbetert en zo de rankings verbetert. Als deze geoptimaliseerde subpagina’s vervolgens worden gebruikt voor reclamedoeleinden, het strooiverlies en de bounce rate van Google Ads-campagnes en Facebook en CO. Daarnaast besteedt SEO ook aandacht aan user-friendliness, omdat dit ook de conversiesnelheid optimaliseert. Door middel van gerichte calls to action worden ook nieuwe contacten gegenereerd en gaat u in gesprek met de potentiële nieuwe klant.

Vermijd verspilling – een goed plan helpt

Iedereen die reclame plaatst, moet de belangrijke sleutelfiguren in een mediaplan vooraf bepalen en ze regelmatig controleren. Door de kerncijfers te evalueren kunnen zwakke punten in een vroeg stadium worden opgespoord en kunnen gerichte maatregelen worden genomen om deze tegen te gaan. Bovendien neemt de leercurve aanzienlijk toe en dit helpt om fouten in de toekomst te voorkomen. We vertrouwen steeds meer op dergelijke leercurves en kunnen zo onze jarenlange ervaring in een brede waaier van industrieën overbrengen naar onze klanten. Als u vragen heeft over dit onderwerp, zijn wij altijd beschikbaar voor advies.